Implanté en Régions Centre, Poitou-Charentes, Aquitaine, Bretagne et Ile de France, ACTIFORCES est spécialisé dans le conseil en Ressources Humaines depuis plus de 30 ans. Nous intervenons dans les domaines du Recrutement, du Coaching, de la Formation, du Conseil RH, de l’Accompagnement des mobilités professionnelles et de la Paie.

Notre client est une entreprise à taille humaine, spécialisée dans l’accompagnement des professionnels dans leurs projets de communication. Elle propose une offre diversifiée de prestations et de services, permettant d’apporter des réponses personnalisées aux enjeux de visibilité et de développement de ses clients. Vous aimez conquérir de nouveaux clients, développer votre réseau et transformer vos opportunités en affaires ?

Rattachée à un groupe multisectoriel composé de plusieurs filiales, l’agence de notre client allie la créativité et l’agilité d’une structure à taille humaine à la force, aux ressources et aux synergies d’un groupe structuré, en constante croissance, tant en effectifs qu’en chiffre d’affaires.

Dans le cadre du renforcement de son activité commerciale, nous recrutons un(e) :
RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) – CDI – Poitiers (86)
Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous prenez en charge le développement commercial de l’activité auprès d’une clientèle exclusivement BtoB.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille existant et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Vos principales responsabilités
Développer votre activité et conquérir de nouveaux clients
– Définir et mettre en oeuvre vos actions de prospection commerciale sur votre secteur.
– Identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises et décideurs.
– Développer et animer votre réseau professionnel, notamment au travers des réseaux d’affaires locaux.
– Organiser vos rendez-vous commerciaux, qualifier les besoins et construire des relations durables.
– Développer le portefeuille existant et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Construire et concrétiser les opportunités commerciales
– Conseiller vos interlocuteurs dans la définition de leurs projets de communication.
– Présenter les solutions et prestations adaptées à leurs besoins.
– Élaborer les propositions commerciales et les devis en collaboration avec les équipes internes.
– Assurer les relances, conduire les négociations et conclure les affaires.
– Suivre votre activité et vos résultats à l’aide des outils CRM.

Accompagner les clients et contribuer à leur satisfaction
– Assurer l’interface entre les clients et les équipes de production.
– Suivre l’avancement des projets et veiller au respect des engagements.
– Entretenir une relation de proximité favorisant la fidélisation et le développement des comptes.
– Participer à la coordination commerciale et accompagner un collaborateur en alternance.
Votre profil
Formation & expérience
– Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience réussie en développement commercial BtoB, avec une réelle pratique de la prospection et de la négociation.
– Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de l’identification du prospect jusqu’à la signature.
– Vous disposez idéalement d’un réseau professionnel sur le secteur de Poitiers et ses environs.
– Vous êtes à l’aise avec les outils numériques et CRM et vous intéressez aux nouvelles technologies.
– Une première expérience da

Vos qualités
– Véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, convaincre et relever des défis.
– Autonome et proactif(ve), vous savez organiser votre activité et prendre des initiatives.
– Doté(e) d’un excellent relationnel, vous développez facilement des relations de confiance.
– Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous savez transformer les opportunités en succès commerciaux.
– Curieux(se), réactif(ve) et force de proposition, vous vous adaptez à des interlocuteurs et projets variés.
– Vous appréciez le travail en équipe et savez conjuguer ambition commerciale et satisfaction client.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
– Un véritable challenge de développement commercial, avec une large autonomie pour construire votre activité.
– Une offre diversifiée permettant d’adresser des entreprises de tous secteurs.
– Une structure agile, soutenue par un groupe en croissance.
– Un accompagnement à la prise de poste et une formation aux prestations proposées.
– De réelles perspectives d’évolution à moyen et long terme, pouvant aller jusqu’à la direction d’une activité ou d’une agence selon les opportunités et les résultats.

Conditions & avantages
– CDI – Poste basé à Poitiers (86)
– Rémunération fixe : 40 à 45 KEUR brut annuel selon profil
– Commissions commerciales à définir selon profil
– Prime de fin d’année en fonction des résultats de l’entreprise
– Véhicule de fonction
– Ordinateur portable et téléphone professionnel
– Indemnités de repas selon la convention collective
– Mutuelle familiale à un tarif avantageux

Processus de recrutement : préqualification téléphonique avec un chargé de recrutement du cabinet Actiforces, passage de tests de personnalité, entretien physique avec un consultant du cabinet et si candidature retenue entretiens avec les futurs managers de l’entreprise (N+1 et N+2)